按照中国证监会发布的《上市公司行业分类》（2012年修订），公司所处行业属于制制业门类下的仪器仪表制制业（分类代码：C40）。按照《国平易近经济行业分类》（GBT4754－2017），该行业归属于“C40仪器仪表制制业”。公司营业笼盖了从从动化焦点部件及活动节制系统、工业机械人、机械人工做坐到智能制制系统的全财产链，包罗活动节制器、交换伺服系统、金属成形机床数控系统、机械人公用节制器、机械人公用伺服系统、以机械报酬核心的机械视觉和活动节制一体的机械从动化单位处理方案、六轴通用机械人、四轴码垛机械人、SCARA机械人以及行业公用定制机械人、光伏机械人工做坐，锂电池模拆卸配出产线、动力电池PACK出产线、机械人从动化焊接出产线系统处理方案等。工业从动化产物下业使用普遍，包罗新能源汽车、光伏、锂电、沉工、电子及半导体系体例制、金属加工、机械设备、电梯、医疗用品、食物饮料等浩繁范畴。工业从动化产物市场需求取下业的产能扩张、设备升级换代、从动化出产线取智能化程度提拔等要素亲近相关。设备需求量越大、从动化取智能化程度越高，其利用的工业从动化产物就越多。下业的持续成长、国产替代趋向及财产转型升级，为从动化行业供给了广漠的市场前景和成长预期。2023年全球经济布局性沉构，中国经济面对转型周期交织叠加期间，受出口承压、国内产能过剩、内需低迷等晦气要素影响，叠加新兴财产拉动力不脚，工业从动化行业反面临着史无前例的挑和和机缘。按照 GGII统计数据显示，2023年中国全体从动化市场同比下降1。8%，远低于2023年中国P的5。2%增速。2023年，从动化次要产物PLC、变频器、伺服都呈现了分歧程度的下降。虽然宏不雅经济周期叠加带来的不确定要素添加，跟着财产升级需求、手艺前进以及国产替代加快趋向，工业从动化行业市场将来仍存正在较大潜力空间，市场将由高速增加逐渐不变增加。中国工业机械人市场成长敏捷，得益于政策搀扶和保守财产转型升级，市场已逐步成熟并起头进行存量市场抢夺取细分增量市场卡位并存的阶段。按照MIR数据显示，2012-2023年中国工业机械人的销量从2。72万台增加至28。3万台，年均复合增速达24%。2023年全球制制业和工业恢复程度不及预期，叠加地缘风险，全球经济苏醒迟缓，导致工业机械人行业全体需求放缓，布局性的产能过剩加剧。2023年遭到外资品牌去库存、下逛新能源、光伏、锂电行业产能过剩的影响，中国工业机械人市场销量达28。3万台，市场增速仅0。4%，增速放缓；从供给端来看，2023年国内工业机械人产量为42。95万套，同比下降 2。2%。虽然如斯，国产物牌的渗入率正正在逐步提拔，按照 MIR数据显示，2023年内资品牌的市场拥有率已达到45。1%，较2022年的35。5%提拔了9。6个百分点，市场份额进一步提拔。2024年3月，中国制制业采购司理指数（PMI）为50。8%，环比上升1。7%，国表里的需求回暖带动了制制业景气宇的提拔，中国制制业需求回暖。按照国度统计局数据显示，2024年1-3月国内工业机械人产量为12。03万套，同比增加4。9%。公司是国际机械人结合会（IFR）执委会委员单元（中国企业代表）、中国机械人财产联盟副理事长单元、人尺度化全体组单元、江苏省工业机械人专委会理事长单元、江苏省机械行业协会副理事长单元、机械行业职业技术判定核心机械人行业判定点。公司具有“国度机械工业交换伺服系统工程手艺研究核心”、“江苏省交换伺服系统工程手艺研究核心”、“江苏省锻压机械数控系统工程手艺研究核心”、“江苏省电液节制系统工程手艺研究核心”、“江苏省工业机械人及活动节制沉点尝试室”、“江苏省科技立异成长优良企业”、“江苏省工业设想核心”、国度锻压机械节制和功能部件尺度化工做组、江苏省企业手艺核心、国度级博士后科研工做坐、江苏省企业研究生工做坐。公司是中国机床东西工业协会锻压机械分会理事单元、数控系统分会会员单元、中国锻压协会理事单元、全国微电机尺度化手艺委员会委员单元。公司被选举为江苏省智能配备财产联盟理事长单元，中国机械工业结合会智能制制分会理事单元、机械人分会副理事长单元，中国焊接协会焊接设备分会副理事长单元，中国活动节制财产联盟副理事长单元。公司先后承担了多项科技部严沉项目、工信部研发项目、发改委财产复兴和手艺项目、省工信转型升级项目、省科技项目。公司为首批国度成长委、国度质检总局、工业和消息化部、国度认监委通过“中国机械人”认证的国产工业机械人企业，为工信部力推的“中国机械人TOP10”标杆企业之一。演讲期内，公司获得工业和消息化部认定的国度智能制制示范工场、国度级制制业单项冠军企业荣誉称号、荣获中国机械工业科学手艺二等、江苏省科学手艺二等等科技项、中国机电一体化手艺使用协会第九届恰佩克年度机械人杰出品牌、2023（第十二届）中国机械人财产大会年度品牌影响力领军企业、工控网工业机械人年度立异产物、高工机械人2023年度企业（金球）、高工光伏新能源前锋、高工焊接机械人财产链前锋、传动网2023年度活动节制范畴最具影响力品牌、2023年度活动节制范畴立异产物。近年来，国度不竭完美成长智能制制的财产政策，出台了《“十四五”智能制制成长规划》、《“十四五”机械人财产成长规划》、《“机械人+”使用步履实施方案》、《加速保守制制业转型升级的指点看法》等政策或，加速推进保守制制业的智能转型，激励支撑工业企业向高端化、智能化标的目的成长。2021年12月，国度十五部分印发《“十四五”机械人财产成长规划》的通知（工信部联规〔2021〕206 号）提出，到2025年我国力争成为全球机械人手艺立异策源地、高端制制集聚地和集成使用新高地，机械人财产停业收入年均增速跨越20%，建成3～5个有国际影响力的财产集群，制制业机械人密度实现翻番。到2035年，我国机械人财产分析实力达到国际领先程度，让机械人成为经济成长、人平易近糊口、社会管理的主要构成。2023年1月，工信部等17部分印发《“机械人+”使用步履实施方案》，指出到2025年，制制业机械人密度较 2020年实现翻番，办事机械人、特种机械人行业使用深度和广度显著提拔，聚焦10大使用沉点范畴，冲破 100种以上机械人立异使用手艺及处理方案，推广200个以上具有较高手艺程度、立异使用模式和显著使用成效的机械人典型使用场景，全方位支撑机械人行业成长。2023年7月，工信部等五部分发布《制制业靠得住性提拔实施看法》，要求沉点提拔工业机械人用加密减速器及工业机械人等产物的靠得住性程度。2023年12月28日，工业和消息化部等八部分印发《加速保守制制业转型升级的指点看法》，《看法》提出：到2027年，保守制制业要处理“大而不强”“全而不精”问题，高端化、智能化、绿色化、融合化成长程度较着提拔，工业企业数字化研发设想东西普及率、环节工序数控化率别离跨越90%、70%，智能制制进入普及使用阶段。明白提出，要加速数字手艺赋能，全面鞭策智能制制。2024年3月7日国务院印发《鞭策大规模设备更新和消费品以旧换新步履方案》，要求推进沉点行业设备更新，推广使用智能制制设备和软件，培育数字经济赋智赋能新模式，扩大工业机械人使用推广范畴。2024年3月27日，国度成长委、财务部、中国人平易近银行、税务总局、市场监管总局、金融监管总局等七部分结合印发《鞭策工业范畴设备更新实施方案》，提出：到2027年，工业范畴设备投资规模较2023年增加25%以上，规模以上工业企业数字化研发设想东西普及率、环节工序数控化率别离跨越90%、75%。正在国度相关政策支撑下，有帮于激励下业添加设备投资及扩大出产，同时推进保守制制业加快向高端化、智能化、数字化、绿色化转型升级，加快推进包罗工业机械人正在内的工业从动化行业的提质增效，加快财产向中高端冲破及国产替代历程。公司营业笼盖了从从动化焦点部件及活动节制系统、工业机械人、机械人工做坐到智能制制系统的全财产链，环绕制制业智能化成长大趋向，建立了从手艺、产物、质量、成本和办事的全方位合作劣势。做为一家具有30年积淀的中国智能制制领军品牌，埃斯顿聚焦从动化焦点部件及活动节制、机械人及智能制制系统，为新能源、五金、3C电子、汽车工业、包拆物流、建材家具、金属加工、工程机械、焊接等细分行业供给智能化完整处理方案，鞭策各行业转型成长。演讲期内，公司继续“All Made By Estun”的全财产链成长计谋不，进一步强化焦点手艺和供应链自从可控的营业成长模式，同时推进国际化成长及协同研发制制。公司环绕从动化部件及活动节制、工业机械人及智能制制两大焦点营业模块，持续加强合作劣势，快速成长从停业务，显著提拔品牌出名度，持续扩大市场规模。次要营业及产物包罗金属成形机床从动化完整处理方案、活动节制系统（含活动节制器、交换伺服系统、曲流伺服驱动器、曲线伺服驱动器）、机械人公用节制器、机械人公用伺服系统、机械视觉和活动节制一体的智能节制单位处理方案，可满脚各类使用场景的高机能活动节制完整处理方案，笼盖消息层、节制层、驱动层、施行层完整产物系列。产物次要使用正在金属成形数控机床、机械人、光伏设备、锂电池设备、3C电子、包拆机械、印刷机械、纺织机械、木匠机械、医药机械及半导体系体例制设备等智能配备的从动化节制范畴。公司现有76款工业机械人产物，包罗六轴通用机械人、四轴码垛机械人、SCARA机械人以及行业公用定制机械人，工做负载从3kg到700kg，普遍使用于汽车、光伏、锂电、焊接、金属加工、建材家居等行业。基于“机械人+”完整处理方案的焦点手艺，聚焦场景化使用为折弯、弧焊、点焊、冲压、压铸、打磨、涂胶、拆卸、柔性分拣等工艺使用，可供给 20余种工做坐及智能化完整处理方案，此中钣金折弯、冲压、光伏排版、弧焊等均处于行业领先地位。正在供给机械人从动化焊接出产线及压铸从动化系统处理方案的根本上，通过整合Trio活动节制器、交换伺服系统、工业机械人及机械视觉等系列产物和手艺的劣势，为动力电池新能源行业供给基于公司机械人和活动节制系统的高速高精度动力电池模拆卸配出产线、动力电池PACK出产线等，为公司从动化焦点部件、公司机械人产物全面进入新能源行业起到了能力证明和机能标杆的感化。国度不竭完美成长智能制制的财产政策，出台了《“十四五”机械人财产成长规划》《“十四五”智能制制成长规划》《“机械人+”使用步履实施方案》等政策或，加速推进保守制制业的智能转型，激励支撑工业企业向智能化标的目的成长。自创立以来，埃斯顿一直专注于高端智能配备及其焦点节制和功能部件研发、出产和发卖，是目前中国活动节制范畴极具影响力企业及具有高度自从焦点手艺和焦点部件的国产工业机械人领军企业，笼盖从从动化焦点部件及活动节制系统、工业机械人、机械人工做坐到智能制制系统的全财产链，建立了从手艺、质量、成本、办事到品牌的全方位合作劣势，了埃斯顿后续持续的业绩增加动力。演讲期内，公司实现停业收入465，194。93万元，同比增加19。87%；实现利润总额16，660。95万元、净利润 13，269。95万元，别离较上年度同比下降了36。63%、27。43%；实现归属于上市公司股东的净利润13，504。19万元，同比下降18。8%。次要业绩驱动要素如下：国度正在“十四五”财产成长规划中明白支撑机械人财产的成长，机械人财产停业收入年均增速跨越 20%，构成一批具有国际合作力的领军企业及一多量立异能力强、成长性好的专精特新“小巨人”企业，建成3～5个有国际影响力的财产集群，制制业机械人密度实现翻番。到2035年，我国机械人财产分析实力达到国际领先程度，机械人成为经济成长、人平易近糊口、社会管理的主要构成。2023年1月19日，工信部等 17 部分印发《“机械人+”使用步履实施方案》，到2025年，制制业机械人密度较2020年实现翻番，聚焦10大使用沉点范畴，冲破100种以上机械人立异使用手艺及处理方案，推广200个以上具有较高手艺程度、立异使用模式和显著使用成效的机械人典型使用场景。、上海、深圳、山东等多地连续出台政策，推进工业机械人行业高质量成长。按照 IFR 数据显示，2020年我国制制业工业机械人密度为246 台/万人，2022年我国制制业机械人密度为322 台/万人，位列世界第五位。若实现2025年翻番方针，则到2025年我国制制业机械人密度将达到492台/万人。久远来看，我国制制业机械人密度较韩国的1000 台/万人仍有较大差距，我国机械人市场成长潜力庞大。我国制制业逐渐向高端化迈进，从动化程度亟需全面提拔。财产布局升级取中美商业摩擦大布景下，内资企业起头正在环节范畴替代外资品牌，持续结构新兴财产取高端从动化产物，从市场取成本盈利办理及手艺立异高地。全球工业机械人市场持久由外资垄断，日本发那科、 ABB、日本安川、库卡“四大师族”的市场拥有率跨越50%。近年来，国内自从品牌合作力有较着提拔，工业机械人存量不变增加，国内工业机械人拆机量居世界首位，但拆秘密度仍然有较大能够提拔的空间。跟着保守机械人厂商、科技巨头、制制业巨头、新创公司等纷纷入局，焦点部件、智能设备等环节手艺攻关冲破，高端制制配备自从可控，国产机械人进一步提拔机能及扩大使用范畴，市场份额逐年添加，国产替代历程正在逐渐加速。国产替代显著加快，出格是给国产机械人龙头企业带来更多市场机遇。一方面，2022年外资企业正在出产、交货、售后办事等多方面均遭到全球供应链影响，给取国产机械人优良窗口期。2023年国产机械人厂商凭仗国内较为完整的供应链系统、强大的手艺办事能力和矫捷的市场策略，正在锂电、光伏、汽车零部件等新兴范畴取外资加快比武并积极抢占市场份额，同时正在整车范畴加快渗入，国产化工控产物份额持续加快提拔；另一方面，国产头部机械人厂商成长势头强劲，市场款式沉塑，行业加快洗牌，进一步提拔市场份额。按照MIR睿工业数据，2023年国产机械人厂商销量增加超28%，中国工业机械人国产化率进一步提拔至45。1%，同比添加9。6个百分点。双碳计谋驱动新能源加快转型，可再生能源加快渗入，制制业绿色化、智能化成长已成为趋向。公司积极响应“双碳”方针，结构光伏、动力电池、储能、新能源汽车等新能源细分范畴，为新能源财产供给智能制制完整处理方案，为绿色转型供给无力保障。公司抓住行业成长机缘，整合和聚焦公司劣势资本，为新能源行业供给从动化机械人完整处理方案，全面参取客户定制型产物开辟，凭仗机械人焦点手艺及全财产链结构劣势，供给智能制制完整处理方案，满脚新能源行业高速、高精度、高不变性、高性价比等要求，不竭提拔正在新能源汽车、光伏、锂电、储能等细分行业的渗入率。通过将机械人手艺取新能源出产手艺相连系，正在制制端可大幅提高新能源出产线的功课效率和产质量量，同时，取人工智能、云计较、大数据等智能制制手艺融合，可以或许实现全流程的立即反馈、毛病预判，新能源客户扶植数字化智能工场实现极制的成长趋向。基于埃斯顿完美的办事系统，帮力锂电池数字化工场快速落地，驱动锂电财产高速成长。面临锂电池行业大电芯工艺、高能量密度、电芯类型及尺寸多样化等市场需求，通过整合 Trio 活动节制器、埃斯顿伺服系统、工业机械人、机械视觉及数字化产物等系列产物和手艺的劣势，埃斯顿为动力电池/储能电池新能源行业打制精益、高效、柔性化产线，为前道的涂布、辊压、分切、极片制做和模切、中段的电芯卷绕和注液、后道封拆、化成分容、测试分选、模块拆卸及 PACK 等全线工艺段供给智能化完整处理方案，已正在国内多家头部锂电池企业产线年光伏行业受益于手艺迭代发生的设备更新需乞降市场需求维持高速增加，各工艺环节机械人渗入率持续提拔。公司凭仗全财产链结构及机械人焦点手艺自从化劣势，紧抓光伏全财产链机遇，赋能光伏全财产链智能制制，为光伏行业硅片制制场景，电池片制制场景，组件制制场景供给全方位智能化完整处理方案。公司的光伏排版工做坐可全面兼容 MES、ERP等智能化制制办理系统，出力打制光伏智能制制工场。目前公司的机械人正在硅棒搬运、树脂板粘接、花篮搬运、电池串排版、组件拆框、电池片插片等出产范畴都曾经获得普遍的使用，针对难点工序进行高价值产物定制，正在光伏范畴处于行业龙头地位，堆集上百余条光伏产线配套经验，已取光伏行业上百家企业进行深度合做。公司自从研发的“光伏排版工业机械人”入选工信部第八批制制业单项冠军企业名单，为光伏行业实现全工艺链的产线笼盖。新能源汽车已成为国内汽车行业的次要驱动力，跟着新能源汽车市场份额的不竭添加，财产链各环节产能，电动化、智能化、轻量化、国产化的需求加快驱动国内工业机械人正在新能源汽车使用范畴的高速增加。公司深度研究新能源汽车行业机械人使用场景，连续推出多款适合汽车行业的中大负载机型，适合弧焊、点焊、涂胶、冲压、搬运、上下料、铆接、压铸等多种场景，具有成熟的汽车行业公用工艺软件包，为汽车行业供给更高效率、愈加不变的高机能智能化完整处理方案跟着产物不变性和机能的不竭提拔，公司的工业机械人目前已连续进入很多汽车从机厂及零部件客户供应商名单。工业从动化产物市场需求取下业的产能扩张、设备升级换代、从动化出产线取智能化程度提拔等要素亲近相关。跟着我国工业经济布局调整取财产升级的持续推进，各使用范畴对工业从动化配备的需求日益增加。下业的持续成长、国产替代趋向及财产转型升级，为从动化行业供给了广漠的市场前景和成长预期。2023年受宏不雅经济下行、行业需求持续低迷、出口走弱、行业周期性下滑影响，从动化行业市场全体仍处于调整阶段。跟着我国高端配备制制业的快速成长以及下逛使用范畴的不竭拓展，国度宏不雅调控力度加大，支撑设备和消费升级，制制业投资需求回暖，从动化行业无望送来新一轮景气上行周期。从需求端来看，按照 MIR睿工业数据，2023年工业机械人市场销量约28。3万台，增速放缓，同比增加0。4%。从供给端来看，按照国度统计局数据显示，2023年国内工业机械人产量为42。95万套，同比下降2。2%。跟着生齿老龄化趋向加剧、劳动力供给不竭削减以及劳动力成本的不竭提高，全财产从动化升级需求加快，工业机械人的使用场景和市场规模将持续扩张。跟着《中国制制2025》规划落地，明白将工业机械人列入鼎力鞭策冲破成长十大沉点范畴之一，将来，机械人将正在新能源、汽车、航空航天、轨道交通、半导体等沉点行业有更多更普遍的使用。按照MIR睿工业数据统计，2023年埃斯顿再次成为国内工业机械人、国产多关节工业机械人出货量最高的国产物牌，持续五年正在中国市场国产物牌出货量第一，中国工业机械人市场出货量排名中位列第二位，超越部门国际出名品牌，市场份额进一步提拔，工业机械人正在钣金折弯、冲压、光伏组件、弧焊等使用范畴处于行业领先地位。公司是国际机械人结合会（IFR）执委会委员单元（中国企业代表）、中国机械人财产联盟副理事长单元、人尺度化全体组单元、江苏省工业机械人专委会理事长单元、江苏省机械行业协会副理事长单元，机械行业职业技术判定核心机械人行业判定点。公司专注于高端智能配备及其焦点节制和功能部件研发、出产和发卖，是目前中国活动节制范畴极具影响力企业及具有高度自从焦点手艺和焦点部件的国产工业机械人领军企业，以客户价值需求为导向，国内国际双轮驱动，为全球客户供给立异的处理方案和办事，不竭扩大营业规模。公司产物开辟采用基于IPD模式，按照宏不雅行业、公司计谋规划、客户需求、手艺成长标的目的等方面的阐发，推进手艺研发和产物开辟。从市场需求为动手点，基于市场立异，面向市场开展研发勾当，实现客户需求驱动产物开辟，奉行以产物线端到端模式，打通市场、研发、出产、质量、交付整个价值链，强化以客户为核心的焦点旨。对环节的前瞻性手艺和使用，公司设立专业团队，进行充实调研评审，纳入开辟打算， 补齐环节手艺短板。公司不竭加强制制能力扶植，确保焦点部件的国产自从可控；同时，持续扶植先辈的供应链办理模式，基于质量、交付、成本、物流等全流程运做系统了产物的高质量、低成本和快速交付的合作劣势。通过 SAP、SRM（供应商关系办理系统）、MES（出产制制办理系统）等系统打通订单消息流，成立健全了打算、采购、制制、质量、工艺、设备、物流为焦点营业的扁平化出产组织。按照产物交付特点分歧，出产模式为“按订单出产+备库式出产”，确保准时交付。公司产物的下逛使用行业极其普遍，用户浩繁，国内国外埠域分布广，公司次要是通过曲销体例进行发卖，客户包罗间接用户、系统集成商、设备制制商等。部门焦点零部件产物会通过区域发卖商买断发卖。公司通过市场调研，消息收集，锁定方针客户、确定产物方案等取得客户订单，并放置出产发卖。一般工业产物的主要客户会采纳投标流程选择供应商，正在此过程中次要评估供应商的营业能力和过往业绩环境。对于智能制制产线，公司的发卖部分和手艺工艺部分会同担任客户开辟，按照客户需求，依托本身的模块化产物供给系统性处理方案，手艺方案获得客户承认后，发卖部分按照无效的成本节制完成商务报价从而获得订单。一般的发卖取办事流程包罗客户成长、售前预备、客户联系、构成发卖意向、发卖合同签定、实施交付、售后办事等阶段。具有自从焦点手艺和焦点部件使得公司具备为客户供给全场景活动节制完整处理方案的奇特合作力。公司的数控系统、电液伺服系统和交换伺服系统均为智能配备的焦点节制部件，这种机、电、液的无机连系形成的系统处理方案是智能配备中极具手艺含量的部门，目前为行业客户供给定制化、个性化活动节制处理方案曾经成为从动化焦点部件及活动节制系统产物的次要成长标的目的，帮力制制业向从动化、智能化、数字化成长。正在活动节制范畴，埃斯顿具有全面的活动节制产物及全球领先的活动节制手艺。基于翠欧活动节制平台高效同步节制劣势，系统性整合伺服、变频器、机械人及传感器等从动化焦点部件及智能配备产物，建立高效率、高精度、高同步的活动节制完整处理方案。公司营业笼盖从从动化焦点部件及活动节制系统、工业机械人、机械人工做坐到智能制制系统的全财产链，建立了从手艺、质量、成本、办事和品牌的全方位合作劣势；正在实现规模效应的同时，大幅度降低了制制和成本，提高盈利能力，同时加强了抵御风险的能力。第二，质量上能够从泉源节制，消息化系统贯穿从设想、出产、市场营销到办事全过程，质量获得；通过充实整合国表里研发资本，以市场取客户需求为根本，率先实现了机械人节制器、伺服系统、本体设想的全方位结构。依托本体及关节模块化、高机能机械人公用伺服以及新一代机械人节制器，充实阐扬各个焦点部件的机能，深度挖掘机械人的潜力，最大程度地满脚客户对全体处理方案和一坐式办事的需求，取中国新兴财产龙头企业协做迈向极制时代。行业定制化的智能制制出产线为公司焦点部件及机械人产物的使用起到了能力证明和机能标杆的感化。公司的研发投入持续多年连结占发卖收入的10%摆布，通过收购整合及外引内培，奠基了公司连结手艺立异领先劣势的根本。公司出力于建立具有全球合作力的研发结构和多条理研发系统。公司持续进行研发投入，鼎力吸引国表里优良人才，以南京为研发核心，整合、英国、美国等全球研发资本，组建了一只以国际行业专家、江苏省双创领甲士才、海外留学高条理人才等为从的高条理研发团队，具有健全的研发组织办理系统，构成了从动化立异团队、高工手艺团队和专家学术团队三大人才梯队。公司取多个国表里出名大学进行研发合做，强无力的手艺团队是公司可以或许进行自从研发、不竭手艺立异的保障。演讲期内，公司共新增软件著做权75件，新增授权专利46件。截至2023年12月31日，公司共有软件著做347件；授权专利602件，此中发现专利252件。曾经申请尚未收到授权的专利有143件。截至演讲期末，公司共有员工3851人，此中研发及工程手艺人员1201名，占员工总数的31。19%。演讲期内完成研发投入5。03亿元，占收入比例为10。81%。公司具有“国度机械工业交换伺服系统工程手艺研究核心”、“江苏省交换伺服系统工程手艺研究核心”、“江苏省锻压机械数控系统工程手艺研究核心”、“江苏省电液节制系统工程手艺研究核心”、“江苏省工业机械人及活动节制沉点尝试室”、“江苏省科技立异成长优良企业”、国度锻压机械节制和功能部件工做组、江苏省企业手艺核心、国度级博士后科研工做坐、江苏省企业研究生工做坐。公司先后承担了多项科技部严沉项目、工信部研发项目、省科技项目等，操纵强大的手艺立异劣势为中国智能制制贡献力量。2023年机械人智能财产园二期项目正式投产，正在扩大产能的同时，将进一步提拔智能化尺度。通过智能工场的扶植，不只提高本身出产制制消息化、智能化程度，提高了机械人产物的靠得住性及分歧性，机械人出产效率大幅提高，同时又是公司机械人和智能制制焦点环节手艺的验证平台。2023年公司完成高水准产物靠得住性试验核心的投入利用，通过成立完整的产物功能、机能测试、使用工艺测试、恶劣模仿试验、电磁兼容性测试、产物靠得住性验证试验测试、产物加快寿命测试等模仿仿实客户使用，为公司产物靠得住性的全面提拔，缩短取国际先辈程度的差距，供给持久成长支持平台。为打制高质量产物，除已投产的以自从机械人出产机械人的智能化拆卸流水线外，公司进一步扩大部件出产的高度从动化。从动化电子出产线能够实现电子焦点部件的高效、柔性化精益制制；高精度的 FMS柔性出产线，能够实现机械人环节机械零部件自从加工率达到90%以上。该柔性出产线由多台高速、高精度的加工核心构成，实现工件从动识别、法式从动加载和成品的从动检测，一方面极大地提高了机械人铸件出产加工的效率和质量；同时，也降低了出产成本，缩短了产物出产周期，将为更大规模机械人出产和发卖供给了保障。公司国际化成长计谋，以全球视野打制公司焦点合作力。凭仗埃斯顿完美的研发系统、全面的产物系列、全球性营销及办事收集，建立了立脚全球市场的一体从动化、智能化、数字化完整处理方案能力。公司具有具备研发、手艺、营销、投资的全球化视野的团队，沉点打制“国际化手艺研发+当地化优良制制+全球化市场营销”三位一体能力，成立研发国际化、出产当地化、办事低成本及手艺领先的计谋方针，包罗：公司具有完美的全球化营业收集，实现全球化的办事取支撑。公司目前正在全球具有75个办事网点，笼盖欧洲、美洲、亚洲等次要制制业及经济发财区域，具有CE、UL、高尺度功能平安等合适国际尺度的平安认证。公司积极结构全球财产链，TRIO、Cloos、M。A。i等全球细分范畴的优良企业的插手，分布全球多地的研发团队为公司久远成长和焦点合作力地持续提拔供给了，进一步奠基了公司正在智能配备焦点部件范畴和活动节制系统、机械人和智能制制系统方面的领先能力，加强了国际领先的品牌、出产、手艺和研发能力。聚焦智能工场数字化使用需求，公司接踵开辟了“活动节制工业软件平台”、“仿实取离线编程软件”、“图形化编程软件”、“离散制制-产物数字化办理软件”，涵盖产线设想取验证、集成交付、出产及设备运维三大环节，供给全生命周期数字化完整处理方案。公司建立了E-Noesis工业数字化平台，包罗设备办理及近程运维系统、工场运营精益办理E-PCS系统、数字孪生系统、项目办理通明化系统等多个子系统，专注于工业出产范畴，深度洞察数据价值。通过运维精灵及时采集设备出产运转数据，颠末数据清洗和边缘计较，实现对出产过程数据的全面整合阐发取操纵，打破产线设备的数据孤岛。公司供给的数字化办事笼盖出产办理、工艺流程管控、过程质量检测及优化、设备毛病预警、设备近程运维、数据统计阐发等多个方面，可以或许帮帮客户快速搭建起属于本人的轻量化精益办理平台，无效保障产线高效、不变运转，实现企业运营的降本提质、节能增效，全面提拔工场精益出产程度，目前已获得新能源、焊接、光伏等多个行业出名客户承认。公司将“软件+硬件+数字化办事”做为焦点合作力，持续赋能运营效率取产质量量提拔，驱动制制业企业数字化转型升级。1、公司实现发卖收入46。52亿元，同比增加19。87%，此中：工业机械人及智能制制营业收入36。12亿元，同比增加26。50%，继续连结快速增加；从动化焦点部件营业收入10。4亿元，同比增加约1。42%，连结平稳增加。按照 MIR睿工业统计，2023年工业机械人市场销量约为28。3万台，同比增加0。4%。公司的工业机械人及智能制制营业连结了快速增加，此中工业机械人发卖增加率达40%，远高于行业，2023年公司位列中国工业机械人市场出货量排名第二，国产物牌出货量第一，市场份额进一步提拔。2、公司全体毛利率为31。93%，同比下降1。92个百分点，此中：工业机械人及智能制制营业毛利率为31。28%，同比下降2。09个百分点；从动化焦点部件营业毛利率为34。19%，同比下降0。99个百分点。演讲期内，行业市场所作加剧，公司通过衔接智能产线营业进一步提拔工业机械人及焦点部件产物正在细分范畴的渗入率，形成毛利率的必然下滑，但公司正正在通过优化供应链、提拔国产替代、实施制制精益办理等降本增效办法来抵消市场拓展对毛利率的影响。3、公司实现归属母公司净利润13，504。19万元，同比下降18。80%；扣除非经常性损益后的净利润8，500。47万元，同比下降11。99%。演讲期内，公司继续把实现发卖增加和市场份额快速提拔列为主要方针，做为国际化计谋结构元年，公司加大了发卖渠道扶植以及全球化办事网点的铺设；同时，公司继续连结高研发投入，公司为建立全球研发系统、发卖收集和出产能力储蓄人才，人员的无效投入是公司久远成长的保障。跟着公司全体营业规模扩张及运营质量提拔，公司的盈利目标将会有所改善。4、息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3。53亿元，比客岁同期增加4。16%，公司“All Made By Estun”的全财产链计谋，不竭提拔新质出产力，通过奉行精益化办理，公司运营能力将逐渐加强，公司将继续勤奋连结EBITDA持久不变增加。5、运营性现金流量净额为2，987。73万元，同比上升10。39%。演讲期内，公司的营业连结较快增加，应收账款同步有所添加。公司将通过加强应收账款收受接管力度、不竭优化供应链，以降低资金占用，进一步提高运营性现金流。6、研发费用持续高投入。公司持续多年鼎力投入研发，是公司连结手艺立异领先劣势的主要保障。演讲期内，公司总体研发投入约5。03亿，同比添加25。17%，占发卖收入比例达到10。81%。公司进一步聚焦从业，深耕行业成长，以客户的需求及价值表现做为手艺及产物研发的标的目的，包罗以客户需求为，进一步提拔焦点部件的合作性；以扶植使用手艺中后台，大幅提拔处理方案的能力；以新的数字化、消息化手艺平台，为客户供给新的增值办事；以开辟面向新兴行业需求及高壁垒行业使用的机械人产物，聚焦高端使用场景，打制更高端、高效的先辈制制设备或智能产线。2023年受全球化倒退、出口承压、国内产能过剩、内需乏力等晦气要素的影响，叠加新兴财产拉动力不脚，中国工业及制制业面对庞大的挑和，伴跟着行业市场所作激烈，财产出清程序加快，当前工业从动化市场处于变化取立异的环节期间。公司一直持久投入，自从立异，正在多个细分行业和头部客户持续取得冲破；公司的从动化营业也成功跨过了产物切换和市场策略变化的拐点，将来成长可期。2023年公司国内市场份额进一步提拔，公司的品牌和从力产物获得了市场的查验；公司加速国际化计谋结构，完成全球化营业收集结构及合适国际尺度的产物平安认证。跟着公司的持续投入和员工的配合勤奋，国产第一品牌，国际第一阵营的方针将牵引公司继续成长。2024年，公司将继续深化办理变化，沉点环绕产物合作力、交付取办事、质量、财经等方面进行变化，继续深化发卖取办事等变化方针， 协同人力、财政等本能机能部分支持取办事公司新的运做模式，实正打通端到端的能力系统扶植，推进组织能力取组织效率提拔，为公司的持久高质量成长奠基的根本。坐正在公司第二个三十年的成长起点，公司将抓住计谋机缘，踏上充满挑和取机缘的新征程。公司将加速全球化营业结构，摸索新的市场和营业模式，充实操纵国表里的协同劣势，正在设想、制制和运营等各环节打制国际化尺度系统，提拔产物和办事的国际合作力，以期正在全球市场中寻找新的增加点。公司将以处理客户问题，满脚市场和客户更高条理的需求为导向，全面向完整处理方案供给商转型，打制行业使用标杆，持续连结正在高端细分范畴的行业领先地位。公司将继续连结对全财产链和研发的持久投入，进一步提拔产物机能及靠得住性，不竭降低成本，以实现盈利能力的提拔，为进一步成长奠基根本。正在持续投入的同时，我们也会愈加注沉办理的精益化，深化办理变化、办理和效率提拔，不竭提拔我们的投入产出及盈利方针，实现运营效益提拔。通过持续的久远投入，为公司长久成长、实现久远方针保驾护航。公司将继续以国产第一品牌，国际第一阵营的“2025双一”计谋为奋斗方针，“All Made By Estun”的全财产链的成长思，进一步加强焦点手艺和供应链自从可控的营业成长模式，充实阐扬公司协同效应，加大研发和市场投入，扩大规模，以客户为核心，为成为受卑沉和承认的国际化品牌而奋斗。公司将秉承“、立异、奋斗、共成长”，继续以国际国内优良企业为标杆，一直聚焦从停业务，以逃求持久成长方针为起点，持续提拔公司焦点合作力，充实阐扬公司协同效应，不竭加强两大焦点营业模块，正在产物开辟、营销策略、出产运营和精益化办理方面持续提拔，加大研发投入，扩大市场规模，提拔品牌影响力。国际化研发资本整合沉点正在实现手艺立异，以手艺立异能力扶植做为公司将来计谋的制高点，以差同化手艺带来产物性立异，给客户体验带来冲破性的提拔。鞭策TRIO活动节制包含伺服系统的完整处理方案，聚焦行业头部客户取锂电、电子半导体等高端使用，打制行业使用标杆。继续优化TRIO机械人活动节制一体化智能单位，继续优化改良以机械人、机械视觉和活动节制一体化的新型机械从动化方案，充实操纵公司既具有焦点部件又拥无机器人的劣势，推出组合叠加型产物，从简单垂曲整合的活动节制处理方案，转向供给以机械报酬焦点的从动化柔性化智能制制新方案，实现机械人、视觉、活动节制等从动化焦点部件组合的集成化节制。推进Cloos和埃斯顿研发、供应链的资本整合，接收消化Cloos机械人正在机械设想，节制算法，平安功能，离线编程仿实软件，传感器手艺，及新型材料上的劣势，并使用于埃斯顿现无机器人，同时合做开辟下一代智能化焊接机械人平台，建立焊接机械人范畴的奇特合作力。凭仗M。A。i正在汽车零部件从动化产线范畴深挚的手艺积淀，进一步整合公司智能制制处理方案劣势，同时操纵其海外渠道和收集，支撑和办事于客户海外拓展，全面推进公司全球化营业结构，持续加强公司合作力。公司目前具有完美的全球化营业收集，可实现全球化的办事取支撑。公司目前正在全球具有75个办事网点，笼盖欧洲、美洲、亚洲等次要制制业及经济发财区域，具有CE、UL、高尺度功能平安等合适国际尺度的平安认证，正在设想、制制和运营等各环节打制国际化尺度系统。基于埃斯顿丰硕的海外市场开辟经验和完美的当地化团队，帮力中国企业结构国际化市场，以高质量产物、完美的智能化处理方案和办事，塑制全球化品牌。公司将继续“通用+细分”的市场计谋，不竭扩大下业笼盖。公司针对细分市场为特定客户进行定制化开辟，通过推出差同化产物，充实操纵自从焦点部件、成本、质量、办事和定制化的合作劣势，不竭拓展使用场景，巩固正在新能源、金属加工、焊接等细分行业的领先地位，并加大对计谋性新兴行业加大投入，以确保公司营业持续增加。凭仗Cloos正在中厚板焊接市场世界领先的焊接机械人和从动化焊接手艺，并通过吸纳Cloos先辈焊接工艺和使用积淀，正在中薄板焊接市场，全面拓展产物类型，定制化适合中国市场的机械人焊接处理方案。通过充实阐扬公司全财产链本土制制劣势，帮力Cloos正在高端焊接市场连结领先地位，拓展正在工程机械、钢布局、船舶等范畴的智能制制使用。公司曾经完成高水准产物靠得住性测试核心的投入利用。通过成立完整的产物功能、使用工艺测试、恶劣模仿试验、电磁兼容性测试、产物靠得住性验证试验测试、产物加快寿命测试等模仿仿实客户使用，持续提拔产物机能、保障杰出质量，缩短取国际先辈程度的差距，供给持久支持平台。2024年公司将环绕产物合作力、质量提拔、订单取交付等范畴继续深化办理变化。公司将成立起笼盖产物研发设想、并加强对全流程质量消息数据的统计阐发，为质量节制供给根据，系统性提拔质量程度。智能财产园二期项目正式投产，将进一步提拔智能化尺度。通过智能工场的扶植，不只提高本身出产制制消息化、智能化程度，提高了机械人产物的靠得住性及分歧性。公司打制世界领先的从动化出产线，开展高效、柔性化精益制制，确保产物的高质量出产取交付，不竭提拔公司产物合作力。公司持续加强计谋大客户头部感化，并成立响应的做和团队专职聚焦开辟国内对从动化节制和工业机械人具有庞大需求的行业头部客户。通过这一跨组织充实协调调动各部分及国表里公司的劣势资本合力攻坚，这些行业标杆客户，一方面，其本身从动化产物使用场景多，需求量大，蕴涵着庞大的营业合做机遇；另一方面通过两边的强强合做，外行业内成立了优良的口碑效应，提拔品牌影响力，为后续产物成功进入其他中小客户奠基了根本。操纵国产替代机缘，凭仗强大的手艺取办事能力，敏捷抢占外资品牌原有大客户市场。2024年公司将外行业大客户计谋根本上建立区域营销系统，拓展新的细分市场范畴和客户群体，为公司将来市场的可持续扩展奠基根本；通过分歧和区结构可支撑公司计谋客户及行业大客户深耕，为行业正在和区的沉点客户攻略供给资本，帮力行业大客户计谋成功推进，并连系公司正在大客户计谋方面堆集的项目经验进行复制，继续渗入到行业的中小客户，获取更高的利润。区域型组织的设立和无效运营有帮于提高发卖效率和办事质量，能够愈加矫捷地应对市场变化，及时调整发卖策略，确保公司正在合作中连结领先地位。公司整合和聚焦劣势资本，针对客户场景和工艺进行定制化开辟产物组合，公司从单品发卖全面向全体处理方案转型，以客户为核心，对使用场景深刻理解及对产物特征深刻理解，以处理客户痛点为目标，持续为客户处理问题，创制价值，使处理方案构成差同化合作力，持续帮力客户取得显著合作力和领先劣势。公司将进行持续的手艺升级、通过优化出产流程、降低成本和合理订价策略，打制属于公司特色、有合作力的、切实处理客户问题的分析处理方案能力，进一步提高产物的市场接管度和用户对劲度，降低可替代性，加强客户粘性，获取不变的利润增加。聚焦智能工场数字化使用需求，埃斯顿供给全生命周期数字化完整处理方案，涵盖产线设想取验证、集成交付、出产及设备运维三大环节，为客户供给全方位的数字化产物及办事。公司建立了E-Noesis工业数字化平台，包罗设备办理及近程运维系统、工场运营精益办理 E-PCS系统、数字孪生系统、项目办理通明化系统等多个子系统，专注于工业出产范畴，深度洞察数据价值。通过运维精灵及时采集设备出产运转数据，颠末数据清洗和边缘计较，实现对出产过程数据的全面整合阐发取操纵，打破产线设备的数据孤岛。公司供给的数字化办事笼盖出产办理、工艺流程管控、过程质量检测及优化、设备毛病预警、设备近程运维、数据统计阐发等多个方面，可以或许帮帮客户快速搭建起属于本人的轻量化精益办理平台，无效保障产线高效、不变运转，实现企业运营的降本提质、节能增效，全面提拔工场精益出产程度，为焊接、锂电池、光伏、钢布局、钣金从动化等多个行业领军品牌供给数字化焦点合作力。将来，跟着工艺取数字化的深度融合，以及数字化工场大数据的尺度化取规范化提拔，基于人工智能取大模子手艺驱动，公司将进一步加快取行业客户的合做共创，正在更多工艺场景实现数字化转型赋能。公司将“软件+硬件+数字化办事”做为焦点合作力，持续赋能运营效率取产质量量提拔，驱动制制业企业数字化转型升级。公司摸索并整合人工智能算法取从动化手艺，融合人工智能手艺正在高机能活动节制器、机械视觉、工业机械人调试使用等范畴，强化“硬件+软件”机能，提拔用户利用便利性，提超出跨越产效率取质量，目前已基于大模子建立并使用智能化运维平台。跟着手艺的不竭前进取改革，国度各项政策的连续落地。将来，行业将融合人工智能、大模子等新兴手艺不竭向智能化成长。公司将连系营业成长的使用场景，环绕大模子、机械视觉、数字孪生等前沿手艺，持续摸索并建立具备财产特色的立异型人工智能平台，实现工业机械人取新兴手艺交叉融合，加速成长新质出产力，以科技立异鞭策财产升级。公司产物次要使用于智能配备制制及智能化出产范畴，因而其需求取国平易近经济的景气程度有较强的相关性。近年来，国度制定一系列的规划、步履打算或者具体的政策措快扶植制制强国，实现高质量成长，高端配备制制等计谋性新兴财产正在政策支撑下成为鞭策经济加快成长的主要要素。正在此布景下，制制业转型升级对从动化焦点部件、工业机械人及智能出产线的需求不竭添加，为国内从动化产物制制企业带来了广漠的市场空间。但若将来国表里宏不雅经济发生变化，下业投资放缓，将可能影响智能制制行业的成长和市场需求，从而给公司的经停业绩和盈利能力带来晦气影响。虽然我国宏不雅经济增速有所恢复，但面对的表里部仍然复杂多变。一方面，国际仍然复杂严峻，俄乌冲突仍正在持续，中东巴以和平迸发且冲突外溢，中美博弈持续，我国周边地缘压力不竭添加，不不变不确定要素多；另一方面，受国际商业壁垒复杂化、欧美能源成本和通货膨缩高企等多反复杂要素影响，全球经济次序面对深度调整，加剧财产链和供应链的从头建立。正在经济全球化的布景下，若因地缘要素导致将来中美商业摩擦加剧、市场准入门槛不竭抬高，将对公司国际化计谋实施带来必然影响。公司将充实阐扬全财产链劣势，不竭提高产物正在国际市场的合作力，巩固产物的海外市场地位，提高企业抗风险能力。取国际出名厂商比拟，公司正在从动化焦点部件、工业机械人及智能制制范畴的品牌和手艺劣势的成立方面还需履历需要的过程。中国目前是世界上最为主要的工业机械人产物方针市场，国际出名厂商纷纷正在我国成立研发和出产，国内相关企业凭仗本土化劣势和政策支撑也积极参取到市场所作之中。若是国际厂商加大本土化运营力度，以及国内厂商正在手艺、运营模式方面的全面跟进和仿照，国内市场所作将日趋激烈，公司面对市场所作加剧的风险。公司要继续加大焦点手艺的研发，产物、运营模式和办理立异，持续推出高附加值的新产物以及行业深度处理方案，以连结公司焦点产物的市场所作力。公司内素性成长取外延性成长并举计谋，积极通过对外投资、并购、参取外部股权投资基金等体例进行外延性成长。跟着公司资产规模、人员规模和营业规模的不竭扩大，新项目和新产物营业的不竭添加，对公司管理层的全体把控能力和公司内控系统的健全、无效性提出了更高的要求。公司将按照营业成长需要不竭梳理公司组织架构系统，持续健全和完美公司内控规范，加强施行力和风险节制力，优化各项资本设置装备摆设，积极阐扬营业协同效应，引进高质量专业和办理人才，建立高效团队，不竭提拔公司办理程度，将运营办理风险节制正在可控范畴内。公司一曲专注于从动化范畴的成长，并具有较多的焦点手艺，正在细分行业具有较多的领先劣势，但比拟取国际同业，正在品牌、手艺及人才方面还存正在必然差距。公司所正在的行业合作激烈，优良手艺人才的引进和培育对公司连结手艺先辈至关主要。若是公司将来研发投入削减，不克不及及时引进或者培育手艺人才，或者优良手艺人才流失，这会对公司进一步成长带来影响。公司将持续加大研发投入，并不竭通过各类激励体例引进和培育焦点手艺人才，确保公司正在手艺人才取公司的成长婚配。